REPORTING VENTAS
Objetivos
Generar y distribuir automáticamente informes, rapports, estadísticas de ventas dinámicas y multidimensionales
Solución
La información de ventas debe ser ágil y flexible. Actualmente una organización moderna requiere reportar información estadística de ventas al área Comercial de forma que pueda analizar distintos puntos de vista instantáneamente.
También es necesario repartir información de forma automática a todos los niveles de la red comercial, desde directivos de ventas, pasando por jefes de zona, delegados de ventas, jefes de producto, distribuidores, ... generando la información particular a la visión que debe tener cada usuario, con sus clientes, sus ventas, sus productos, sus zonas, etc ...
¿Cuál es el margen real de un distribuidor si le quitamos los costes de rappels, incentivos y gastos promocionales?
Además, en ocasiones, es
conveniente disponer de la información cuando sucede algún “acontecimiento
especial” lo que nos permite actuar por excepción, de manera que el informe
se genera automáticamente.
También en otras áreas
cómo la Distribución y la Atención al Cliente es importante la información
de análisis:
-
Un ejemplo de ello podría ser cuando las ventas de un período sobrepasen un determinado nivel, o cuando el plano medio de pago de los cliente sea superior a “x” días, etc.
Ejemplos informes:
-Alertas por e-mail: Las ventas de la zona Norte están por debajo de previsión en un 17%, se ha vendido el producto XXX al Cliente YYY por debajo de precio Tarifa Interna, al Cliente YYY con deuda X euros se le han aceptado pedidos por valor de X Euros, han comprado 35 Clientes nuevos este mes.
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